As Editorias de Informática e Tecnologia da ABN testaram durante 18 meses os cartuchos remanufaturados pela Paraí, uma empresa genuinamente brasileira com sede em João Pessoa na Paraíba e presente, com seus produtos, em mais de 53 países. 

Editores e colaboradores especialistas da ABN Agência Brasileira de Notícias, em uma avaliação imparcial e criteriosa, comprovaram a qualidade e o rendimento dos produtos da Paraí em comparação com os cartuchos originais disponibilizados no mercado pelos fabricantes de impressoras.

O empresário paraibano Luciano Piquet, dono da Parai Informática, é um caso de sucesso na concorrida e disputada área de informática. Num momento de necessidade ele reinventou o cartucho, esse item que tanto pesa no bolso dos usuários de informática. Mas quem acabou ganhando também foram os consumidores que passaram a ter uma alternativa segura e confiável na hora de repor seus cartuchos vazios.

Uma nova indústria começou a florescer as margens do mercado formal de impressoras nos últimos quatro anos. O chamado mercado alternativo de cartuchos de tinta vem procurando oferecer a mesma qualidade de impressão a um custo mais atraente. Mas é importante que o usuário tenha conhecimento das diferenças entre os produtos ofertados, já que podem surgir muitas informações imprecisas.

No mercado de cartuchos destacam-se os chamados originais, que são produtos que levam a marca do fabricante da impressora, produzidos em escala industrial com componentes 100% novos, protegidos por patentes; e os cartuchos remanufaturados, que são produzidos a partir de um original usado (de preferência vazio), que é limpo, recarregado, testado e recolocado à venda em uma nova embalagem. Outra categoria que merece relevância é a dos cartuchos falsificados (piratas), que também são reciclados, porém vendidos como originais. Eles são etiquetados e reembalados em caixas parecidas ou até mesmo em originais, sendo repassados ao mercado a um preço abaixo do original.

Como são parte integrante do projeto da impressora, os cartuchos originais são protegidos por patentes industriais que englobam garantias, principalmente, na composição química da tinta. Essas características os tornam uma espécie de referência, todos os outros compatíveis serão comparados a eles em termos de preço e de desempenho. E é justamente na comparação que os cartuchos remanufaturados ganham espaço. Por ser um processo relativamente simples, a remanufatura também pode ser feita em escala artesanal. O processo de reciclagem também é visto como ecologicamente correto, já que recoloca no mercado um produto que normalmente acabaria no lixo, economizando, até mesmo o petróleo necessário para produzir o plástico que seria utilizado em um novo cartucho. Por estas e outras razões, o produto reciclado é o de menor custo, capaz de proporcionar, inclusive, um bom lucro ao reciclador (perdendo somente para o mercado ilícito de cartuchos).

Mas o maior ponto de divergência entre estas categorias é em relação à qualidade da impressão. Empresas como HP, Epson, Canon e Lexmark investem pequenas fortunas no desenvolvimento de tecnologias de impressão cada vez mais sofisticadas. A melhora na qualidade, em muitos casos, só é possível na melhora como um todo, isto é, os drivers de impressão levam em consideração as características do mecanismo de impressão, da formulação da tinta e as peculiaridades de cada tipo de papel utilizado. Porém, com menos preocupações, já que reaproveitam os cartuchos originais, as empresas recondicionadoras, investem quase que exclusivamente na tecnologia do processo de recarga e na qualidade da tinta que mais se aproxima da original.

Os principais fabricantes estão cientes do mercado alternativo e proíbem o uso dos cartuchos remanufaturados. Como política, ameaçam suspender a garantia da máquina que for identificada com um cartucho recondicionado. Porém, ironicamente, as empresas recondicionadoras são os maiores parceiros dos fabricantes na batalha contra a falsificação de cartuchos, inclusive, contam até mesmo com uma entidade para auxilia-los, a Associação Brasileira de Recondicionadores de Cartuchos para Impressoras (Abreci).

No universo das empresas recondicionadoras de cartuchos, uma, em especial, merece destaque pelo sucesso e pela revolução no comércio. A empresa paraibana Paraí Computação Gráfica, praticamente reinventou a recarga de tinta. O seu proprietário, o engenheiro Luciano Piquet (que é primo do ex-piloto de Fórmula 1, Nelson Piquet), conta que há cerca de 10 anos, deparou com o problema de ficar sem tinta da impressora HP 500 e que não havia cartucho à venda em nenhuma loja de João Pessoa. Essa situação foi responsável para que Luciano idealizasse o produto que cinco anos depois fosse responsável pelo seu sucesso empresarial. Em junho de 1999, o empresário fundou a Paraí Informática, montou e passou a comercializar a Ink3000, uma máquina diferente para recarregar cartuchos de tinta para impressoras HP, Xerox, Canon e Lexmark.

A máquina da Paraí é a única no mundo que utiliza um sistema a vácuo para recarregar os cartuchos, de forma a não permitir o vazamento de tinta. O vazamento durante a impressão é o maior problema dos recondicionadores e o trunfo das fabricantes nas campanhas em prol dos originais. Se o recondicionamento não for bem feito, a tinta pode vazar, manchando o papel, além de quebrar a impressora caso a tinta entre nos circuitos eletrônicos ou no cabeçote de impressão.

Tradicionalmente o processo de recondicionamento é feito através de uma máquina industrial. A tinta é empurrada para dentro do cartucho por uma agulha fina, que por pressão o enche com tinta. É justamente no momento que a tinta é injetada, que ocorre a formação de bolhas de ar dentro do cartucho, responsáveis pelo vazamento da tinta. O processo da Ink3000 é diferente, pois a máquina retira o ar do cartucho (vácuo) para depois enchê-lo com a ajuda de tubos, sem pressionar a tinta para dentro do cartucho, evitando a formação de bolhas.

Luciano Piquet atesta a qualidade da máquina que patenteou no Brasil e nos Estados Unidos. “Com a Ink3000, não há perigo de vazamento. Nosso cartucho é, na prática, uma réplica do original. O preço é menor e muitas vezes é possível encher o cartucho com até o dobro de tinta do original”. Piquet ainda afirma que os remanufaturados tradicionais realmente podem danificar as impressoras, mas garante que os cartuchos reciclados pela Ink3000 não.

O crescimento da Paraí é surpreendente, suas máquinas já podem ser encontradas em 53 países como Portugal, Israel, Colômbia e Estados Unidos. Visando o potencial do mercado externo, a empresa já abriu filiais em Orlando (Flórida, EUA), em Portugal e ainda buscam alcançar lugares mais distantes. “A venda de uma máquina já paga a abertura de uma filial lá fora. Existem hoje no Brasil 11 milhões de impressoras a jato de tinta. Nos EUA, são cerca de 100 milhões. No mundo são 220 milhões”, contabiliza Luciano Piquet.

A Paraí fabrica três modelos de máquinas de reciclagem de cartucho: um só para tinta preta, outro só para tinta colorida e outro que une as duas versões. Os preços oscilam entre 5 700 reais a 8 000 reais. O mercado-alvo das máquinas são empresas de informática que vendem cartuchos ou empresas e instituições que consomem muitos cartuchos. Empresas que consomem cerca de 15 por mês já compensam o investimento. Por exemplo, uma impressora HP840 C custa em média, 350 reais, um cartucho original fica entre 90 reais e 120 reais. Então praticamente dois ou três cartuchos já equivalem ao preço da impressora. Conforme Luciano, a reciclagem do cartucho através da Ink3000 é de 4,50 reais.

As vantagens financeiras da reciclagem têm criado um novo comércio. Cartuchos que antes iam para o lixo agora valem “ouro”. As propagandas e cartazes espalhados nas grandes cidades, para comprar cartuchos vazios se multiplicam. Os cartuchos vazios podem render entre 15 reais a 30 reais no mercado alternativo. Basta entregar e receber o dinheiro sem burocracia. Inclusive, já existem ONGs e entidades beneficentes com campanhas para que pessoas doem cartuchos vazios (vendem e aplicam o dinheiro em programas sociais). A própria empresa Paraí tem em João Pessoa vários quiosques instalados em centros de compra para que as pessoas levem o cartucho vazio para vender ou recarregar.

O pioneirismo da técnica a vácuo para reciclar tem rendido a Paraí mais do que lucro financeiro (rendimento de 450 mil mensais), mas também diversas premiações. Em 2001 recebeu a certificação internacional de qualidade ISO 9001:2000, concedida pela empresa certificadora alemã DQS, que comprova que a Paraí Informática implementou e mantém um rigoroso sistema de qualidade. Pela inovação tecnológica já recebeu dezenas de prêmios como o Master de Ciência e Tecnologia, do Instituto de Estudos e Pesquisa da Qualidade, da Unicamp, o prêmio Inovação Tecnológica, concedido pelo Ministério da Ciência e Tecnologia, também a premiação Consagração Pública Brasileira, da Consultoria Brasileira de Administração, Propaganda, Pesquisa e Estatística, de São Paulo, além de ter ganho o Troféu Mídia e Marketing 2002 da Faculdade Asper por apresentar a melhor mídia entre as empresas de informática.

O empresário Luciano Piquet também comemora o prestígio de sua marca entre os fabricantes internacionais, diante a comprovação da qualidade de seu produto. “A Paraí também foi escolhida pela Xerox do Brasil, entre dezenas de empresas nacionais e internacionais, para o desenvolvimento de técnicas e fornecimento de Know-how para reciclagem de cartuchos. Hoje, nossa empresa tem várias máquinas na fábrica-matriz da Xerox, em Manaus, fornecendo, inclusive, as peças para a linha de reciclagem”, ressalta o empresário.

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Recentemente a Paraí criou uma máquina para reciclagem de toners para impressoras a laser que retira do ambiente de trabalho todo o pó de toner em suspenção, através de um sistema eletro-magnético.

Divisas para o Brasil - Com a exportação de máquinas a Paraí gerou milhares de dólares em divisas para o Brasil. Com a reciclagem - reutilização - de cartuchos, tendo como base a tinta vendida para os clientes de máquinas da Paraí em todo o País, o Brasil reciclou 6 milhões de cartruchos à vácuo e economizou nos últimos 5 anos cerca de US$ 138.000.000,00 (cento e trinta e oito milhões de dólares) na compra/importação de cartuchos novos.

Parceria tecnológica - A Parai foi escolhida pela Xerox do Brasil, entre dezenas de empresas nacionais e internacionais, para o desenvolvimento de técnicas e know how para reciclagem de cartuchos. Hoje a Parai tem várias máquinas em Manaus na fábrica da Xerox, sendo inclusive fornecedora de peças para esta linha de reciclagem.

Geração de empregos - Em apenas cinco anos na área de reciclagem, a Paraí emprega 105 funcionários e gerou, com os novos serviços criados com a venda das máquinas, 4.600 empregos em todo Brasil.

Prêmios conquistados - Pela inovação tecnológica e ações voltadas para a preservação do meio-ambiente a Paraí recebeu no s últimos anos vários prêmios, internacionais e nacionais, destacando o 2nd Best New Marketing Tools 2003 - Recharger Magazine - Las Vegas - USA (Com este prêmio a Paraí foi considerada a segunda melhor empresa do mundo em instrumento de marketing com a sua máquina desenvolvida para universidades e shoppings) e o Prêmio Internacional de Marketing 2003 - Mercosul.

No Brasil foi agraciada com o Troféu de Inovação Tecnológica 2000 do Ministério da Ciência e Tecnologia; Prêmio Master de Ciência e Tecnologia 2002 do Instituto de Estudos e Pesquisa da Qualidade, Unicamp e Revista Forbes; Consagração Pública Brasileira, conferida pela Consultoria Brasileira de Administração, Propaganda, Pesquisa e Estatística; Troféu Heitor Falcão do Sistema Correio de Comunicação e Auto Club Honda; Prêmio Mídia e Marketing da Paraíba 2002 da Faculdade Asper e mais recentemente culminou conquistando o reconhecimento da mídia brasileira através do Mérito Dom João VI - Prêmio Nacional da Imprensa Brasil obtida pelas as inovações tecnológicas criadas por Luciano Piquet e também em reconhecimento as ações empresarias, ambientais e sociais da Paraí Informática.

Qualidade - A Paraí recebeu as seguintes Certificações de Qualidade: ISO 9001 - Certificado pela DQS da Alemanha e válido em 28 países; Instituo Mauá - Relatório RT-005/2004 certificando: “O cartucho reciclado da Paraí tem confiabilidade idêntica ao original” .

Exportações - Com números atualizados até setembro de 2003, a Paraí já exportou mais de 200 máquinas e está presente, através de seus representantes nos Estados Unidos, Portugal e Chile, em 53 países:

Américas: Argentina, Bahamas, Bolívia, Canadá, Chile, Colômbia, Equador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nassau Bahamas, Nicarágua, Paraguai, Peru, Republica Dominicana, Uruguai, Venezuela.

Europa: Alemanha, Escócia, Espanha, Eslovênia, França, Grécia, Holanda, Inglaterra, Irlanda, Islândia, Itália, Iugoslávia, Portugal, Suécia, Turquia.

África: África do Sul, Angola, Cabo Verde, Marrocos, Nigéria, Sudão.

Ásia: China, Emirados Árabes, Corea do Sul, Filipinas, Índia, Israel, Malásia, Omã, Paquistão, Tailândia.

Oceania: Austrália, Nova Zelândia.

Economia e Ecologia com a reciclagem de cartuchos

A reciclagem de cartuchos apresenta aspectos interessantes:

Economia de 60% - Os cartuchos reciclados custam, em média, 40% do preço de um novo e essa diferença tende a aumentar tendo em vista que a tinta (que é importada e adquirida em dólar) empregada no remanufaturamento de um cartucho representa 15% do seu custo de produção, enquanto que no cartucho novo o seu custo em dólar representa quase que 100% do seu preço final.

Ecologia - Reutilizar cartuchos é ecológico. Para cada cartucho reciclado, economiza-se 5 litros de petróleo, além de se diminuir o lixo jogado no planeta.

Quantidade de tinta - No caso da fabricante de impressoras da HP, nos seus últimos lançamentos - a HP 640 e 840 - os cartuchos passaram a ter de 20 a 28 ml de tinta contra 40 ml dos modelos anteriores, sem que houvesse também uma redução no preço dos novos modelos. Como os mesmos cartuchos fabricados pela HP com menos tinta são enchidos com 40 ml, este é mais um excelente motivo para se optar por um cartucho reciclado.

Além de proporcionar uma economia em torno de 60% para o usuário, o preço do cartucho reciclado - com uma qualidade idêntica a do original -, de maneira indireta, induz a redução do preço do cartucho novo, tendo em vista a sua forte concorrência.

Cartucho reciclado não prejudica a impressora

Jamais pode-se dizer que um cartucho “entope ou corrói” a cabeça de impressão de uma impressora. À exceção das impressoras Epson, todas as demais (HP, Canon, Xerox e Lexmark) não têm cabeça de impressão fixa na impressora e os próprios cartuchos são a cabeça de impressão. Desta forma, se um cartucho recondicionado entupir ou corroer a cabeça de impressão, ele estará prejudicando apenas a si próprio e não a impressora. Mesmo que um cartucho vaze, abaixo dele só existe o compartimento de armazenamento de papel, que por ser de plástico e não ter nenhuma placa ou circuito elétrico não sofre nenhum dano.

Compromisso Social

Há mais de quatro anos a Paraí troca cartuchos de impressoras vazios por leite pasteurizados. Esta idéia surgiu porque órgãos públicos não podiam vender cartuchos vazios e os jogavam fora. Através de convênios, a Paraí passou a trocá-los por leite e a campanha tem sido um sucesso até hoje. Várias empresas privadas também aderiram ao programa. Neste período, mais de 100 mil litros já foram doados e dezenas de entidades carentes foram beneficiadas. As empresas doadoras escolhem as entidades que vão receber o leite. No Estado da Paraíba, sede da empresa, são parceiros o Tribunal de Contas, Tribunal de Justiça, Cimento Poty, Grupamento de Engenharia do Exército, dentre outros.

Nos três últimos meses do ano a Paraí doa para cada cartucho reciclado 1 Kg de feijão para pessoas carentes.

Em agosto de 2004, a Paraí iniciou com o Comitê para Democratização da Informática - CDI um programa de inclusão digital de carentes no mercado de trabalho com o apoio da Microsoft, que doa os softwares e metodologia de treinamento. A Paraí participa com os equipamentos e professores e o CDI com a metodologia de ensino. Este programa que já é desenvolvido em outros Estados terá, no caso da Paraíba, uma particularidade pois um cartucho vazio de impressora dará direito a matrícula de um carente em um curso de informática. Com isso, a Paraí espera que empresas jurídicas, pessoas físicas e entidades se engajem no programa doando cartuchos que valem um curso.

Para Luciano Piquet, todas estas ações sociais levam a uma conscientização da sociedade para a necessidade de não se jogar um cartucho no lixo pois o mesmo pode se “transformar” em leite, feijão ou até mesmo valer um curso de informática.

Investimento em capacitação dos membros da CIPA que desenvolvem programas de vacinação, acompanham campanhas contra hipertensão, combate a dengue, doenças sexualmente transmissíveis, AIDS, Prevenção de acidentes e Primeiros socorros, enfim, tudo que diz respeito a saúde do colaborador. A Paraí investe também no apoio a Equipe do Programa de Qualidade 5S investindo na melhoria das condições do ambiente de trabalho, em programas de treinamentos internos e externos atendendo aos requisitos da Norma ISO 9000 e em programa de metas e comissões.

A saúde e segurança de seus funcionários vem através do Programa de Prevenção Riscos Ambientais (PPRA) e o Programa Controle Médico Saúde Ocupacional (PCMSO) e do fornecendo os recursos financeiros e de conscientização necessários para a aplicação dos programas.

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Lucro pode chegar a 90% e retorno do investimento pode acontecer em menos de 1 mês

SÃO PAULO - Para quem deseja iniciar uma nova atividade e não dispõe de muitos recursos, a remanufatura de cartuchos para impressoras jato de tinta pode ser uma boa alternativa. Segundo estudo realizado pelo Sebrae, a reciclagem de cartuchos pode oferecer o retorno em menos de menos de 30 dias, numa taxa média de 0,2%/mês. De acordo com outro estudo feito pela Paraí Informática, a reciclagem oferece uma economia de 60% para quem compra e de 90% para quem recicla.

Segundo Luciano Piquet, diretor técnico da Paraí Informática, os cartuchos reciclados custam, em média, 40% do preço de um novo e essa diferença tende a aumentar tendo em vista que a tinta (que é importada e adquirida em dólar) empregada no remanufaturamento de um cartucho representa 15% do seu custo de produção, enquanto que no cartucho novo o seu custo em dólar representa quase que 100% do seu preço final.

"O grande trunfo para os recicladores de cartuchos é o lucro", afirma Piquet. "Gasta-se para reciclar um cartucho (entre tinta, embalagens, impostos e mão-de-obra) cerca de R$ 6,00 mais R$ 7,00 (com os impostos e mão de obra) do preço do cartucho vazio, perfazendo um total de R$ 13,00. Um cartucho reciclado é vendido para o consumidor final por cerca de R$ 35,00, o que dá um lucro para quem o enche de R$ 22,00", explica o executivo.

Para o consumidor, de acordo com o estudo da Paraí, a economia é de 60%, já que com o dólar a R$ 3,80 o preço de um cartucho novo já beira R$ 100,00. "O segmento de reciclagem de cartuchos é um dos poucos que se beneficia da crise financeira e do aumento do Dólar, já que com menos dinheiro as pessoas e empresas passam a optar por produtos mais baratos". Nas contas de Piquet, quanto mais alto está o Dólar com relação ao Real, melhor para o reciclador, uma vez que o aumento do cartucho novo é diretamente proporcional ao do Dólar enquanto no cartucho reciclado o componente importado (que é a tinta) representa apenas 10% do seu preço de venda.

Luciano Piquet cita o estudo comparativo entre as publicações existentes sobre montagem de negócios do Sebrae, e demonstra que a reciclagem de cartuchos é o mais atraente, já que apresenta uma lucratividade de 52%, um ponto de equilíbrio de 9% e uma taxa de retorno de 0,2 anos. O investimento para se iniciar um negócio de reciclagem de cartuchos é a partir de R$ 6.000,00 e inclui os modelos da INK3000 e os suprimentos.

A qualidade no enchimento é uma das grandes vantagens das máquinas INK3000 fabricadas pela Paraí, que tem conquistado empresas, inclusive de Portugal, Estados Unidos, África do Sul, Chile, Paraguai, Colômbia, Canadá e Argentina. "O nosso método de enchimento é a vácuo, enquanto que as outras máquinas existentes no mercado fazem o trabalho por injeção de tinta. O vácuo cria uma pressão negativa dentro do cartucho de tal forma que nunca ocorre o vazamento", explica Piquet. O cartucho pode ser comercializado com 6 meses de garantia.

Cartucho reciclado não prejudica a impressora

Luciano Piquet afirma que jamais pode-se dizer que um cartucho "entope ou corrói" a cabeça de impressão de uma impressora. À exceção das impressoras Epson, segundo ele, todas as demais (HP, Canon, Xerox e Lexmark) não têm cabeça de impressão fixa na impressora e os próprios cartuchos são a cabeça de impressão. Desta forma, se um cartucho recondicionado entupir ou corroer a cabeça de impressão, ele estará prejudicando apenas a si próprio e não a impressora. Mesmo que um cartucho vaze, abaixo dele só existe o compartimento de armazenamento de papel, que por ser de plástico e não ter nenhuma placa ou circuito elétrico não sofre nenhum dano.

Quanto à quantidade de tinta, no caso da fabricante de impressoras da HP, nos seus últimos lançamentos - a HP 640 e 840 - os cartuchos passaram a ter de 20 a 28 ml de tinta contra 40 ml dos modelos anteriores, sem que houvesse também uma redução no preço dos novos modelos. Como os mesmos cartuchos fabricados pela HP com menos tinta são enchidos com 40 ml, este é mais um excelente motivo para se optar por um cartucho reciclado.

A linha de produtos da Paraí é composta pelos modelos Ink300O Preta, Ink 3000 Color, Ink 3000 Plus e Ink 3000 Express.

Serviço:

www.ink3000.com.br

Telefone (83) 3222.4014 - Telefone: (83) 3248.2227